Entrevista de Sector del Juego con Alejandro Casanova, CDO Director Digital de R.Franco.
Queremos conocer los planes de negocio de R.Franco para el presente. Y para ello hay que entrevistar a Alejandro Casanova, CDO Director Digital de la compañía. Un profesional con ideas, en en estado de ebullición permamente pensando en nuevas oportunidades comerciales y con un conocimiento sobresaliente sobre innovación y modernización sectorial.
¿Nos puede avanzar en qué va a consistir la plataforma que pondrá en marcha el Grupo en el mes de noviembre?.
En Noviembre presentaremos la solución completa desarrollada por R.Franco Digital. Se trata de una solución abierta y modular única en el mercado, que combina tecnología y contenidos orientados a cualquier tipo de operación, ya sea online o retail. Hablamos de plataforma, juegos, apuestas, servicios operacionales… algunos de los cuales ya forman parte de las operaciones de algunos clientes de forma exitosa.
Sabemos que van a lanzar nuevos juegos. ¿Cuáles van a ser y en qué van a consistir?.
En breve lanzaremos una nueva marca de juegos online. Bajo esta nueva marca del grupo, se englobaran los juegos más conocidos de la casa adaptados al mundo digital, así como la inclusión de nuevos juegos diferentes e innovadores: ruletas, mini-juegos, máquinas B, juegos de cartas …
Para este proyecto, la compañía decidió invertir en el desarrollo de su propio servidor de juegos orientado a la creación y distribución de juegos sobre cualquier plataforma y canal (online y retail) y pensado para integrarse de forma sencilla en cualquier operación de juego. La nueva herramienta cuenta además con un potente back-office que facilita a los operadores la gestión de los juegos.
Tras más de medio año de la salida al mercado de Wanabet. ¿Cuál es el balance que hace?. ¿Con cuántos usuarios cuentan?. ¿Cuántos premios han dado hasta la fecha?.
Aunque hacemos un balance muy positivo de Wanabet, no hay que olvidar que es nuestra primera operación online y que aún es muy joven para sacar ciertas conclusiones. El objetivo que nos marcamos para 2016 ,era simplemente lanzar y consolidar una operación online. Durante estos meses hemos construido un equipo, creado una marca, levantado infraestructuras, integrado diversos sistemas, lanzado diversas campañas de marketing, establecido procesos y procedimientos, etc…una serie de tareas que poco a poco vamos mejorando para llegar a finales de 2016 con la operación que queremos. Por tanto podemos decir que vamos cumplir con el objetivo marcado, con la ilusión de que el 2017 sea el año de nuestro crecimiento, tanto en la actual operación online en España como en próximas iniciativas que están por llegar el próximo año en otros canales y mercados.
Wanajump busca potenciar el emprendimiento y captar talento. ¿En qué proyectos de startups se encuentra inmerso el Grupo R.Franco y hacia dónde se encamina su estrategia empresarial en esta parcela?.
Nuestro mejor proyecto de start up a día de hoy está siendo R.Franco Digital (el área digital del Grupo R. Franco). En relación con Wanajump y Gameweekend nuestro primer enfoque pasa por invertir en proyectos que generen aprendizaje para el Grupo, proyectos digitales de futuro que compartan sinergias con la industria del juego. A finales de Octubre iniciaremos la primera convocatoria oficial de startups para formar parte de los programas de incubación y aceleración de Wanajump. En esta primera convocatoria esperamos dar cabida a 10 proyectos en las nuevas oficinas de R.Franco Digital que inauguraremos en Enero de 2017. Aunque se trata de nuestra primera convocatoria oficial, alguna de las iniciativas en las que participamos el año pasado han permitido, en algún caso, que estemos coinvirtiendo con Lanzadera, la iniciativa de Juan Roig (Mercadona).
Igualmente, antes de finales de año, celebraremos otro Gameweekend. Un nuevo hackaton de fin de semana para que desarrolladores, diseñadores y expertos en marketing digital se unan para desarrollar un proyecto en tan sólo dos días. De ahí salió Taken, el proyecto ganador del primer Gameweekend basado en un juego de geolocalización y al que Google ya le ha echado el ojo.
Todas estas iniciativas nos están ayudando a acelerar los procesos de cambio del Grupo.
-Se habla de terminales online, SBG, eSports, Fantasy Sports, apuestas virtuales, 3D … ¿Son productos por los que apuesta o va a apostar R.Franco?
Por supuesto, por todos y cada uno de ellos. Somos fabricantes y desarrolladores de contenidos y tecnología y estamos obligados a hacerlo. Llegan nuevos jugadores que demandan una oferta de juego y entretenimiento diferente a la que conocemos. ¿Quién sino nosotros debe estar atentos a estos cambios?.
¿Es necesario un cambio en la legislación del juego online en España?.
Sí, constantemente se necesita que la regulación se adapte a los cambios que provocan los nuevos jugadores y la tecnología, para mí los dos drivers que deben hacer que la regulación cambie.
Brasil quiere legalizar el juego; Uruguay prepara su normativa online; Colombia lo mismo … ¿Van a participar en estos mercados?. ¿De qué forma?.
Si. De hecho ya tenemos estructura allí que nos está ayudando a participar en alguno de esos mercados bajo un modelo de negocio B2B2C, el modelo de R. Franco Digital, donde ofreceremos terminales, plataforma de juego, contenidos, servicios operacionales y marca. Un modelo a la carta donde el operador podrá elegir lo que precise. Esperamos los primeros frutos de este modelo durante 2017.
¿Cuál cree que es el nicho de negocio con más potencial en estos momentos?.
Seguramente hay varios, los medios de pago, social gaming, e-sports… de su evolución van a depender muchos cambios en la industria.
Otro nicho al que vemos con mucho potencial es el de las apuestas hípicas mutuas. Se trata de un nicho con mucha presencia en los países de nuestro entorno: Francia, Inglaterra, Irlanda, Marruecos… y que al ser un producto mutuo no supone un riesgo para el operador además de generar un retorno directo hacia una industria, la del caballo, generando puestos de trabajo. Sin duda un nicho consolidado en muchos países y que puede tener buena cabida en el nuestro.
A día de hoy predominan la apertura de gastrobares, franquicias de hostelería, … ¿Tienen cabida las máquinas B en este tipo de establecimientos?.
Tal y como se conocen tradicionalmente me cuesta verlas, sin embargo, estos establecimientos generan nuevas oportunidades de distribución de juegos para los fabricantes como R. Franco.
¿A favor o en contra de la regulación autonómica del juego online?.
No tengo una opinión a favor o en contra, la tecnología y el ecosistema digital no consideran nunca a la regulación para evolucionar. Esta filosofía nos ha permitido disponer, a día de hoy, de una tecnología propia capaz de adaptarse a cualquier regulación.
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